条山集团：倾力打造现代农业示范区样板 围绕建设现代农业谋化

       甘肃条山农工商（集团）有限责任公司是以绿色农产品生产、加工、流通为主业的企业集团，现有土地面积10万亩，资产总额近10亿元，拥有博士、硕士、跨世纪学术带头人、高级工程师、高级经济师、高级农艺师在内的300余名科技人才队伍；下设农业、林果、良种、中药材、果蔬加工、粮油、食品、销售等专业化生产经营公司。主要产品有“条山牌”优质果品（梨、苹果、杏）、玉米制种、加工型马铃薯、特种药材、洋葱、番茄酱、蜂蜜、杏脯等绿色无公害农产品。
条山集团董事长李克华介绍说，集团领导班子紧跟中央一号文件提出的建设现代农业为总体思路，深刻审视和研究企业自身实际和优势，及时调整经营思路，明确提出了“两个现代”的发展目标，即：以现代农业、现代企业制度建设来谋划集团发展，并提出了“三步走”的战略部署：第一步：夯实农林业这一主业发展的基础，建设现代农业生产基地。这一目标任务已经基本完成。第二步：是在主业具备规模化生产能力的基础上，实施标准化生产、精细化管理，提高产品品质，塑造提升产品品牌，进而围绕主业发展农副产品深加工业，实现产业升级。第三步：延伸、拓展产品和品牌，以品牌促进营销，开拓市场，实现生产型企业向营销型企业的转型和产品优势向经济优势的转变，最终实现企业升级换代。第二步和第三步的战略目标任务正在积极推进和实施中，并已经取得实质性进展。
       生产型企业向经营型企业华丽转身
       近年来，条山集团大力倡导区域经济一体化的战略理念，借助已经建立的相对完善的农林业发展软硬件资源和品牌资源，将企业的发展主动融入县域、市域经济，在周边地区积极发挥示范和带动作用，走互惠共赢的发展道路，加快自身产业化、股份化、集团化发展进程，通过不断提高合作水平、扩大合作规模、提高合作质量、拓展合作领域以及技术辐射、品牌延伸、市场网络联动等举措，聚合地方资源来壮大企业规模和经济实力，实现公司经营外延和空间拓展，推进企业资源、产业和资本实现战略性扩张。
干旱、水资源短缺是制约甘肃农业发展的最大瓶颈，为了摆脱这种困境，条山集团投资近亿元从以色列引进滴灌设施装备了3.3万亩耕地，成为全省乃至黄河灌区集中实施面积最大的节水工程。条山集团党委书记谢宗安自豪的说，“滴灌不仅节水，还可以根据作物需要提供适量水，实现了由传统农业向精准农业的转变。”这一项目的实施，为农业的标准化生产奠定了基础，在有力推动集团农林业发展的同时，极大地提升了条山集团社会知名度，为促进企业发展和招商引资带来了广阔的社会效应。
农产品的特点是上市相对集中，造成价格不稳定，为此条山集团先后建立了2万余吨的果蔬保鲜储藏库及配套的选果棚、选果机等设施，有力地缓解了本地区果蔬产品成熟集中、销售淡旺季明显的压力，延长了市场供应链和货架期，保证了果蔬种植户的既得利益。
条山集团在发展中，始终坚持产品质量第一的理念，产品先后被农业部授予“无公害农产品示范基地农场”、中国绿色食品发展中心批准为“国家A级绿色食品果品生产基地”、 “国家级绿色农业示范区建设单位”，也是全省首家以企业授名的国家级绿色农业示范区建设单位等。同时，在整个条山集团范围内建立了ISO14001国际环境管理体系，使集团10个农产品获得绿色食品认证，并推动白银市发布实施绿色食品地方标准14项、无公害农产品标准36项。
条山集团在通过技术改造、狠抓产品质量来推动产业升级的同时，一场企业改革大刀阔斧的在内部展开了。按照现代农业规模化、集约化、专业化、标准化和组织化生产的要求，整合疏理资源，先后组建起了林果公司、良种公司、中药材公司、农业公司（马铃薯、洋葱、番茄、制种玉米等项目作物种植）4个农林业专业化生产公司和果蔬制品公司，以工业化思维管理农林业，为促进农林业产业化发展奠定了坚实基础。一批高标准的大宗农产品（优质果品、制种玉米、马铃薯、洋葱、特种药材、番茄）生产基地相继建成。改革得到的回报是大宗农产品年创销售收入过亿元。“条山”牌果品屡获国家级、省级金奖和全国名优特新产品奖，产品远销港澳地区及东南亚。（以下内容涉及企业机密，不登为好）
“一个企业不仅要在市场中逐利，更为重要的是要有社会责任感，要回报社会”。李克华说，如何带动农场周边的农民增收是农业产业化企业的责任。为此，集团申请实施了甘肃省内唯一一家世行贷款良种商业化项目，引进了世界上最先进的丹麦种子加工设备，年生产能力达12500吨，通过新品种、新的栽培模式的引进、示范和良种推广，推动了当地农业种植结构的调整，使农户的亩经济收入提高了25%，增加了农民收入。
          2006年投资1600万元建成了果蔬制品公司，可日产400吨浓缩果酱。此项目的建成投产，不但延伸了产业链，而且加速了集团产业化经营，还解决了景泰县6个乡镇36个自然村近2000户林果种植户的销售问题，带动周边农民年户均增收近3000元。
        组建成立了粮油购销公司，现已发展成为对外的粮油基地建设和提供农资服务、生产资料供应的商贸流通龙头企业，采用“公司＋基地”的运营模式，在周边农村建立稳定的农副产品基地，使周边农村5000户农民年户均实现增收900元。
        条山集团根据“三步走”战略部署，采取股份制的经营模式，组建了甘肃农垦绿色农产品销售公司。从现有的果品市场开始，对农林主业产品进行系统的梳理和整合，用成熟的营销体系、品牌将周边农村的农产品用绿色食品的技术标准规范生产，把白银市国家级绿色农业示范区内的农产品纳入营销范围，逐步实现公司由生产型企业向营销型企业转变。
让品牌和资源优势转化为经济优势
       “条山集团作为白银市最大的农业产业化企业，一直影响和带动白银三县二区农业的发展”。谢宗安说，在多年的实践和探索过程中，我们深刻体会到：农业的发展靠一家一户自主生产模式是不行的，必须走规模化经营、集约化管理、产业化发展的道路。才能将品牌、资源优势转化为经济优势。
农业是条山集团的主导产业。建场至今，集团立足农垦企业的实际，始终把农业放在至关重要的位置来抓，以市场为导向，不断调整优化种植结构，通过董事、经理一人领一个项目，推行项目法人经营目标责任制，专业分工、团队协作和“集约化管理、规模化经营”方式，培育和发展了林果、制种玉米、中药材、加工型马铃薯、加工型洋葱、番茄等支柱产业，进一步突出了主业的优势，为推进产业化奠定了坚实的基础。
        大力发展订单农业，使订单农业的面积占全集团种植总面积的95％以上，“双千元田”面积达19066亩，占大田作物播种面积的80%。良种公司、粮油公司以制种玉米基地、农资购销为纽带，通过推广各类作物种子和技术服务在景泰、古浪、河西以及省外内蒙西滩等地建立了具有一定规模的啤酒大麦、小麦、杂交玉米、杂交高粱、油葵、胡麻、豆类、瓜类和各类蔬菜种子基地及制种玉米、啤酒原料、小杂粮、粮油基地。
        农产品加工企业是带动农业向产业化发展的龙头。近年来，条山集团按照先建基地，再上加工型企业的思路，培育了以林果公司、良种公司、食品分公司、果蔬制品公司为代表的一批带动集团和当地农业发展的产业化龙头企业。龙头企业凭借其生产工艺、技术的先进性、实用性及专业技术人才等资源优势，在集团内部培养了技术娴熟的员工近千名，同时通过送科技下乡、科普教育、科技交流活动，向广大农户提供技术咨询、培训，成为服务“三农”的重要力量。
         推行农业标准化生产是农产品高产、优质、高效、生态、安全的保证。条山集团通过实施绿色食品认证和无公害农产品示范基地农场的建设，牵头起草了十二项无公害农产品的地方标准和七项绿色食品标准，并严格遵照执行，先后有五大类十二项产品获得绿色食品认证。目前已成规模化发展、产业化运作的绿色食品有三大类六个品种，形成了以果品、加工型马铃薯、洋葱和良种、畜禽产品、小杂粮等为代表的一批以“条山牌”为统一品牌的名优特新农产品。
         按照环境管理体系的要求，条山集团在已有技术规范的基础上，制定和完善了加工型马铃薯、洋葱的《栽培技术规程》和《生产技术措施和办法》。并对“条山”牌果品建立了质量追溯系统，真正实现了 “从农田到餐桌”的全程质量控制，并且在采收、包装、贮藏中也采取了一系列措施，精心筛选，分级包装，恒温库贮藏，赢得了经销商的信赖。
利益分配是龙头企业与农户建立长期合作关系的核心。多年来，条山集团在农业产业化经营的过程中始终坚持市场化运作的原则，以合同规范管理，通过无偿提供技术服务、赊销农资、垫付生产资金、保护价收购等良好的信誉，与农户建立了稳定的合作关系，得到了广大农户、上下游生产者的信赖。同时以订单、股份制的形式，将企业与农户连结成利益共同体，保证产业化龙头企业健康发展。
       建设“两个现代”助推企业大发展
       在谈到今后的发展时，李克华董事长说，今后的发展中，我们将按照农业部农垦局提出的产业化、股份化、集团化的新发展模式和农垦集团公司“2552”工程要求，切实推进企业改制步伐，以大市场、大产业、大园区培育大集团，通过“三化”，即以产业化解决好干什么的问题，以集团化解决好谁来干的问题，以股份化解决好用什么机制来干的三大根本性问题，促进集团农业产业化的大发展。
条山集团的具体思路为：以“两个现代”（建立现代企业制度、建设现代农业）为总缆，以建设现代农业产业为目标，以建立支撑现代农业建设的现代企业制度和内部组织机构为工作重点，加快推进“三步走”战略实施，积极推进主要经济项目的股份化经营，强化营销，提升整体经营层次和水平，推动企业由生产型企业向营销型企业转变，大幅度提高企业盈利水平。
      一是进一步深化改革，优化完善内部组织结构，推进产业重组整合。分步实施改革，首先以支撑和推进集团战略目标实现为基本原则，对集团内部组织结构进行大幅度改革重组，加大人力资源的开发和劳动力的调配，并结合机构改革，加快现代企业制度建设步伐，完善内部管理机制，为集团经济发展提供坚强的组织保证和制度保障。其次进行产业的重组改革。倡导家庭农场适度规模经营，通过改革重组，使土地、资金等生产要素进一步向优势高效产业集中和生产能手集中，提高资源使用效率和配置水平，较大幅度提高职工收入，改善职工生产生活水平，不断培育有市场竞争能力的特色优势产业，实现生产和经营两个环节在现有基础上总利润翻一番的奋斗目标。
       二是实施精度管理，下功夫经营好现有耕地，做精做强现有产业。按照现代化农业建设的基本要求，向管理和技术要效益，在管理精度和科技运用上狠下功夫，以科技和组织支撑品牌建设。通过强化标准化管理，生产优质高效产品，做精做强现有产业，实现核心功能区技术、管理、标准、品牌、效益的集成，并有效发挥核心功能区的示范、推动作用。
三是实施走出去战略，积极推进外部农业资源的战略性扩张。根据规模化发展的需要，积极寻找外部资源，特别是土地资源，利用地域资源走出去扩张，依托农业中最有优势、技术模式较为成熟的项目，寻求建立外围基地，发展现代农业，跳出条山，发展条山，加快推进“三步走”战略实施，实现农林业适度规模经营的目标。另外，加强与地方政府的联系，在推动企地融合发展中汇聚资源。
四是强化加工和营销，延伸产业链和价值链。其一是积极发展以番茄、蔬菜等为主的加工业，通过加工增值，延伸产业链。其二是强化市场营销，创建营销性企业。转变观念，树立强烈的市场意识和品牌意识，提升企业和产品形象，加强各级经营管理人员（经营者）和广大职工群众（生产者）的培训，在全集团树立服务营销、支持营销、促进营销，以及围绕市场营销开展生产经营的新的经营理念，通过全集团经营者和生产者整体素质的转变提升，保证市场营销工作的顺利开展，通过延伸价值链，逐步实现由产品优势向经济优势转变的目标。来推进条山集团产业升级，不断壮大企业经济实力，进一步提升条山集团在当地经济社会中的地位、作用、形象和声誉，努力把条山集团建设成为全国现代农业示范区的样板。
                                                                                                                                                                                                                                         （甘肃经济日报记者 庄俊康 供稿）